تبلیغات در گوگل ادز ؛ بهترین روش تبلیغاتی در تمام دنیا؟

به نظر شما چرا باید از میان روش‌های مختلف تبلیغات، گوگل ادز را انتخاب کنیم؟ ما به عنوان مشاور بازاریابی و تبلیغات دیجیتال، با روش‌های تبلیغاتی زیادی سر و کار داریم و بارها بازخورد هر کدام از آنها را بررسی کرده‌ایم. در طول تجربه ای که داشته ایم، مشتریان زیادی را دیده‌ایم که با استفاده از گوگل ادز فروش خود را چند برابر کرده‌اند.

به ۶ دلیل باید گوگل ادز را همین الان شروع کنید!

  1. تبلیغات در گوگل کاملاً هدفمند است

سرویس گوگل ادز با امکانات هدفگیری فوق‌العاده خود به شما اجازه می‌دهد تا تبلیغ خود را تنها برای کاربرانی نمایش دهید که دقیقاً به دنبال خدمات شما هستند. فرض کنیم شما تولیدی «ظروف یکبار مصرف» دارید و می‌خواهید محصولات خود را در اینستاگرام تبلیغ کنید. چقدر شانس این وجود دارد که کاربرانی را پیدا کنید که دقیقاً در همان لحظه نیاز به محصول شما داشته باشند و البته حاضر باشند آن را از طریق اینستاگرام سفارش دهند؟

اما در تبلیغات گوگل قضیه فرق دارد. شما فقط و فقط به ازای مخاطبانی هزینه پرداخت می‌کنید که کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار شما را جستجو می‌کنند. این یعنی تبلیغ شما در لحظه‌ای به مخاطب نمایش داده می‌شود که به دنبال خدمات شماست.

  1. هدفمندی تبلیغات در گوگل

اگر کسی عبارت «خرید ظرف یکبار مصرف» را جستجو کند، قطعاً به دنبال خرید این محصول است. و این یعنی شانس شما برای فروش واقعاً بالاست. این حد از هدفمندی، هیچوقت در هیچ رسانۀ دیگری ممکن نبوده است.

به این نکته توجه داشته باشید که هرچقدر کسب و کار شما خاص‌تر باشد، اهمیت هدف‌گیری دقیق مخاطبان افزایش می‌یابد. یعنی می‌توان گفت که برای یک کسب و کار واقعاً تخصصی (مثلاً یک کسب و کار که مشاوره تخصصی می دهد) عملاً هیچ روش تبلیغات دیگری جز گوگل را نمی‌توان تصور کرد.

  1. هزینه‌های شما کاملاً بهینه و هدفمند است

در تبلیغات گوگل هزینه تنها به ازای هر کلیک روی متن تبلیغ شما محاسبه می‌شود و نمایش تبلیغ هیچ هزینه‌ای ندارد. در نتیجه مطمئن هستید که تبلیغ شما به صرفه است. چرا که بابت کسانی که سایت شما را انتخاب نمی‌کنند، هیچ هزینه‌ای پرداخت نخواهید کرد.

البته، در صورتی که تبلیغات گوگل شما به درستی مدیریت نشود، ممکن است تمام هزینه شما بابت تبلیغات به ضرر تبدیل شود. پس باید مطمئن شوید که تبلیغ خود را به بهترین شکل تنظیم می‌کنید

 

تبلیغات گوگل ادز

تبلیغات گوگل ادز

 

  1. نتایج گوگل ادز کاملاً ملموس و قابل اندازه‌گیری است

یکی از مهم‌ترین مزایایی که بازاریابی دیجیتال نسبت به بسترهای بازاریابی سنتی، مانند تلویزیون یا حتی بازاریابی حضوری دارد، این است که به راحتی قابل اندازه‌گیری است. شما در گوگل ادز این امکان را دارید که در هر لحظه ببینید چند نفر روی تبلیغات شما کلیک می‌کنند و وارد سایت‌تان می‌شوند. همچنین گزارش‌های روزانه و ماهیانه‌ای که در اختیارتان قرار می‌گیرد به شما نشان می‌دهند در چه تاریخ و ساعاتی بیشترین بازدید را داشته‌اید.

تنوع این گزارشات بسیار زیاد است. شما می‌توانید تمامی جزئیات کمپین خود را به دقت بررسی کنید و از وضعیت ورودی، نمایش، هزینه و بسیاری از شاخصه‌های دیگر مطلع شوید.

حتی به لطف امکانات فوق‌العاده گوگل ادز، می‌توانید نرخ بازگشت سرمایه (ROI) تبلیغات خود را نیز اندازه‌گیری کنید. این یعنی می‌توانید بفهمید که در ازای چقدر هزینه، چقدر فروش داشته‌اید و سود کرده‌اید.

  1. گوگل ادز فروش شما را در لحظه افزایش می‌دهد!

یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های گوگل ادز این است که فروش شما بلافاصله پس از شروع تبلیغات افزایش می‌یابد. شما اکانت خود را شارژ می‌کنید، تنظیمات کمپین خود را مشخص می‌کنید و بلافاصله بعد از تایید گوگل، نمایش تبلیغ شما آغاز خواهد شد. از این لحظه به بعد، شما در جستجوهای مرتبط خود حضور دارید و شانس فروش خواهید داشت.

در واقع، تبلیغات گوگل یکی از راهکارهای زودبازده تبلیغاتی است. راهکاری که میوۀ آن را همین امروز خواهید چید و لازم نیست برای نتیجه گرفتن آن منتظر بمانید. حتی روش‌هایی مانند تبلیغات بنری (که معمولاً بودجه‌های کلانی صرف آن می‌شود) هم این بازدهی سریع را ندارند و بیشتر برای برندینگ کسب و کار شما مناسب هستند.

  1. هزینۀ تبلیغات در مشت شماست!

در گوگل ادز شما می‌توانید سقف بودجۀ تبلیغاتی روزانه را مشخص کنید. برای مثال می‌توانید تعیین کنید که بیش از ۲۵ درهم در روز مصرف نشود (با توجه به تحریم‌ها و عدم امکان استفاده از تومان، ناچاریم از ارزهای خارجی مانند درهم امارات، دلار آمریکا، دلار استرالیا، لیر ترکیه و… استفاده کنیم).

همچنین شما می‌توانید قیمت تک تک کلمات را هم به صورت دستی و با میل خودتان تعیین کنید و مطمئن شوید که بابت هر کلیک، هزینۀ معقولی پرداخت می‌کنید.

این قابلیت‌ها به شما کمک می‌کند که به بهترین شکل پول خود را مدیریت کنید و مطمئن شوید که هیچ هزینه‌ای هدر نرفته است. بنابراین مهم نیست چقدر بودجه داشته باشید. چه ۵۰ درهم داشته باشید و چه ۵۰۰۰ درهم، می‌توانید متناسب با همان بودجه تبلیغ کنید.

برای آنکه بفهمید رقبای شما تا چه حد از سرویس گوگل ادز استفاده می‌کنند، کافی است یک کلمۀ کلیدی مرتبط با کسب و کارتان را در سایت گوگل جستجو کنید.

بیشتر بخوانید
یاشار جاهد مرداد ۲۲, ۱۳۹۸ 0 دیدگاه‌ها

سئو چیست؟

سئو یا SEO که به صورت اختصاری عبارت Search Engine Optimization است، به مفهوم بهینه سازی موتورهای جستجو می باشد.

موتورهای جستجو توسط الگوریتم های خاصی کار جستجو را انجام می دهند. این الگوریتم ها پیوسته در حال به روزرسانی و بهبود هستند و نیز از هوش مصنوعی پیشرفته ای برخوردارند. مجموعه کارهایی که باعث می شود محتوای تولیدی با الگوریتمهای جستجو هم مسیر شود و در نتایج جستجو اعلام شود، سئو نامیده می شود.

اهمیت سئو

به دلیل استفاده فراوان کاربران از موتورهای جستجو در فضای دیجیتال، روز به روز بر اهمیت بهینه سازی برای این موتورها افزوده می شود. با اجرای سئو روی محتوای تولیدی و توجه به نکات آن، در واقع شما موتورهای جستجو را به طور رایگان در خدمت خود درآورده اید. آنها برای شما مخاطبینتان را پیدا میکنند و محتوای تولید شده را به دست کسانی می رسانند که به آن نیاز دارند. نتیجه این می شود که مخاطبین بیشتری به سمت کسب و کار شما سرازیر می شوند و نتیجه آن افزایش فروش و کسب درآمد بیشتر شما خواهد بود.

رعایت نکات سئو نه فقط برای وبسایت، که برای کلیه فعالیتهای آنلاین شما موثر خواهد بود. در هر فضای دیجیتال که فعالیت می کنید (وبسایت، فیس بوک، توییتر، اینستاگرام و …) وقتی به طور مثال خلاصه ای از یک کتاب نوشته و منتشر می کنید، یک مساله ی مهم دیده شدن این محتوا توسط افراد در فضای آنلاین است. به همان میزان که کیفیت تولید محتوا اثربخش و مهم است، دیده شدن آن محتوا نیز اهمیت دارد. داروی ارزشمندی که بیماری مهلکی را خوب می کند، اما در زیرزمین خانه ای مخفی شده و کسی از آن خبر ندارد، چه دردی از انسانها دوا می کند؟

به همراه دیجیتال مارکتینگ

سئو یکی از روشهای دیجیتال مارکتینگ محسوب می شود. در واقع سئو بخش جدانشدنی از استراتژی دیجیتال مارکتینگ است و تمرکز آن بر راهی کردن مشتریان به سمت تجارت یا کسب و کار شما از طریق پلتفرمهای آنلاین است. در بازاریابی سنتی این کار با چاپ تبلیغ کاغذی، یا بیلبوردها، یا پخش تراکت صورت می گیرد. در حالی که در بازاریابی مدرن (آنلاین) بهترین روش، کار روی سئوی محتوای تولیدی و رعایت نکات آن در تولید محتواست.

سئو تنها در بازاریابی آنلاین مفهوم پیدا می کند. پروسه ای برای بهتر و بیشتر دیده شدن در فضای آنلاین از طریق جستجو است که با انجام بهینه سازی برای موتورهای جستجو، با کم هزینه ترین روش و بدون استخدام بازاریاب، خود را به مشتریان می شناسانید. فقط کافیست قوانین موتورهای جستجو را به خوبی انجام دهید و باقی کار را به موتورهای جستجو بسپارید تا آنها انجام دهند.

بیشتر بخوانید
یاشار جاهد مرداد ۱۶, ۱۳۹۸ 0 دیدگاه‌ها

هاست چیست و چگونه یک هاست فوق‌العاده بخریم؟

ما عادت داریم آدرس یک سایت را تایپ کنیم و گوگل آن را برایمان نمایش ‌دهد. ولی چیزی که نمی‌دانیم پروسه‌‌ی جالبی است که در پشت این صحنه انجام شده. اگر به هیچ عنوان نمی‌دانید هاست چیست؟ دامنه چیست؟ هاست مناسب چه ویژگی‌هایی دارد؟ کدام نوع هاست مناسب شماست؟ و… خواندن این مقاله را از دست ندهید.

دامنه

در دنیای کسب و کارهای اینترنتی انتخاب نام یا دامنه اولین قدم است و به صورت پسوند دامنه. نام دامنه. www ثبت می‌شود.

نکته قابل توجه این است که دامنه اختصاصی است و نباید تکراری باشد. یعنی حالا که ما صاحب دامنه    www.infinityweb.ir هستیم، شما نمی‌توانید همین نام را برای وبسایت و کسب و کار خودتان انتخاب کنید. خرید دامنه هم به سادگی و از طریق شرکت‌های ارائه‌دهندۀ خدمات ثبت و تمدید دامنه انجام می‌شود. با یک جستجوی ساده در اینترنت کلی از این سایت‌ها برایتان نمایش داده می‌شود و فقط لازم است نام مورد نظر خود را انتخاب کنید، هزینه آن را بپردازید، و اجاره آن را به طور سالیانه تمدید کنید.

هاست

دامنه فقط یک اسم اختصاصی برای شماست، و برای نمایش سایت نمی‌توانیم اطلاعات را روی یک نام خالی سوار کنیم. پس ما نیاز داریم یک فضا و حافظه هم بخریم، که اطلاعات را وارد آن کنیم و این اطلاعات در شبکه جهانی اینترنت قابل دسترسی برای مخاطبان شود.

هاست یا میزبانی وب (به انگلیسی Host) قسمتی از یک سرور واقعی است، که به ازای مبلغی به صورت سالیانه در اختیار شما قرار می‌گیرد. این سرور همیشه و به صورت ۲۴ ساعته به اینترنت متصل است. حالا اگر شما در هاستتان اطلاعات سایت خود را قرار دهید، وب سایت شما در سرتاسر اینترنت در دسترس قرار می‌گیرد و مخاطبان می‌توانند با وارد کردن آدرس سایت در مرورگر، هر لحظه از شبانه روز وارد سایت شما بشوند.

تمام شرکت‌ها، ارگان‌ها، و حتی افراد شخصی که نیاز به سایت دارند به “شرکت‌های ارائه دهنده هاست و میزبانی وب” مراجعه می‌کنند. این شرکت‌ها یک سرور میزبان برای شما در نظر می‌گیرند و بخشی از هارد آن را به شما می‌فروشند. از چند سایت تا صد سایت می‌توانند از یک سرور مشترک استفاده کنند، و دیگر نیازی نیست هر کس هزینه خرید و نگهداری یک سرور جداگانه را بپردازد.

آشنایی با انواع هاست

هاست اشتراکی (Shared Web Hosting)

در این روش چند وبسایت از یک سرور استفاده می‌کنند، و در واقع حافظه سرور بین چند سایت تقسیم می‌شود. اکثر سایت‌های اینترنتی از همین نوع هاست استفاده می‌کنند. این نوع اشتراک هم مقرون به صرفه است و هم نیازهای سایت را برطرف می‌کند.

هاست اختصاصی (Dedicated Web Hosting)

در هاست اختصاصی یک سرور فقط به یک مشتری اختصاص داده می‌شود، و تنها یک وبسایت روی آن قرار می‌گیرد. کاربرد این نوع هاست برای وبسایت‌های بسیار بزرگ با تعداد مخاطب بالا است. گرچه سرور اختصاصی مشکلات راه اندازی و نصب سیستم عامل و … را دارد، اما مزایای زیادی مانند سرعت و امنیت بالا، دسترسی به فضا و پهنای باند اختصاصی و … هم از مزایای آن است.

نوع دیگری از روش اختصاصی، میزبانی هاست (Collocation Web Hosting) است. در این حالت مشتری کاملا مالک سرور می‌شود و نگهداری از سرور را در محل موردنظر خودش انجام می‌دهد.

 

هاست

هاست مجازی (VPS)

این سرویس که اتفاقا این روزها طرفداران زیادی پیدا کرده یک چیزی بین هاست اختصاصی و هاست اشتراکی است. یعنی یک سرور واحد وجود دارد، که از طریق نرم افزارهای مجازی سازی به چند سرور مجازی تقسیم می‌شود که در انحصار مشتری قرار دارد.

فرض کنید هر سرور از نظر فیزیکی تکه تکه شده و هر تکه به یک مشتری داده شده است. این تکه در مقایسه با هاست اشتراکی استقلال بیشتری دارد، یعنی می‌توانید روی Vps خودتان سیستم عامل و نسخه متفاوت، همچنین نرم افزارهای اختصاصی داشته باشید. از طرفی در مقایسه با سرور اختصاصی هزینه پایین‌تری (حدود یک‌پنجم تا یک‌دهم) پرداخت کنید.

هاست ابری (Cloud Web Hosting)

این یکی از آخرین فناوری‌ها در زمینه هاستینگ است، که در واقع مشکلات هاست اشتراکی را حل کرده. در این هاست به جای اینکه از پشتیبانی فقط یک سرور بهره مند باشیم، همواره چندین سرور در حال کار کردن هستند. حالا اگر یکی از آن‌ها در سرویس‌دهی دچار اخلال شد، حداقل یک سرور دیگر برای تحمل بار در دسترس است. مثلا زمانی که سایت شما به قدرت محاسباتی بیشتری نیاز دارد می‌تواند فورا آن را از ابر بگیرد، و بعد از پایان یافتن کار منابع اشغال شده دوباره آزاد می‌شود. در این روش down time یک سایت به صفر می‌رسد.

هاست رایگان ( Free Web Hosting)

این توصیه را از ما بپذیرید که “هیچ ارزانی بی دلیل نیست!” هاست رایگان بیشتر جنبه ی تبلیغاتی دارد و از طرف شرکت‌ها به هدف جذب مشتری و تست خدمات ارائه می‌شود.

چون محدودیت نام دامنه، پهنای باند، فضای دیسک، امنیت و … دارد. از طرفی برای تامین هزینه ممکن است تبلیغاتی به سایتتان تحمیل شود، و صفحه سایت شما شبیه صفحه نیازمندی های روزنامه شود! در کل استفاده از هاست رایگان فقط برای افراد مبتدی، پروژه‌های ساده و تست برای برنامه نویسان توصیه می‌شود.

و در آخر…

امیدواریم با یک هاست و دامنه‌ی مناسب به زودی صاحب یکی از بهترین سایت‌های کسب و کار اینترنتی در دنیای وب شوید.

بیشتر بخوانید
یاشار جاهد مرداد ۱۳, ۱۳۹۸ 0 دیدگاه‌ها

بازاریابی محتوا چگونه انجام می‌شود؟

در مقاله قبل فهمیدیم بازاریابی محتوایی چیست، چه اهمیتی دارد و در برنامه بازاریابی ما چه جایگاهی دارد، حال نوبت به اجرای مراحل بازاریابی محتوا رسیده است.

مراحل ۹ گانه بازاریابی محتوا

مرحله اول: مشخص کردن اهداف

همه‌چیز باید بر اساس اهداف کسب‌وکار و برنامه‌های بازاریابی پیش برود؛ پس قبل از انجام هر اقدامی اهداف کسب‌وکار خودتان را مرور کنید، مشخص کنید که بازاریابی محتوایی قرار است در راستای کدام اهداف حرکت کند و باعث بهبود چه چیزی شود؟ سپس اهداف بازاریابی محتوایی را مشخص کنید. هدف شما باید مشخص، قابل‌اندازه‌گیری، در دسترس، مرتبط و زمان‌دار باشند.

مرحله دوم: شناخت مخاطب هدف

حالا که متوجه شدید چه هدفی دارید باید بدانید که محتوای شما باید به دست چه کسی برسد. او به چه محتوایی علاقه دارد؟ نیازهایش چیست؟ کجا و چگونه از محتوای شما استفاده می‌کند؟ درک مخاطب نه‌تنها در این مرحله، بلکه در تمامی مراحل بازاریابی به دردتان می‌خورد.

مرحله سوم: تعیین استراتژی محتوا

شما به عنوان یک بازاریاب محتوایی باید در بین حجم باورنکردنی از محتوایی که در اینترنت تولید می‌شود، محتوای هدفمند تولید کنید و آن‌ را به دست مخاطب خود برسانید. فکر می‌کنید این کار بدون استراتژی محتوا قابل انجام است؟

در استراتژی تولید محتوا حداقل مواردی که باید مشخص کنید عبارتند از:

  • مخاطب اولیه و ثانویه کسب‌وکار من کیست؟
  • محتوا کسب‌وکار من قرار است چه ارزشی برای مخاطب ایجاد کند؟
  • پیام کلیدی من چیست؟
  • لحن کسب و کار من چیست؟
  • چگونه مخاطب را به سمت ایجاد سود برای سازمان هدایت می‌کنم؟
  • نقاط قوت و ضعف من در خلق محتوا با توجه به موضوع کسب و کار من چیست؟
  • چه تهدیدها و فرصت‌هایی وجود دارد؟

مرحله چهارم: مشخص کردن کانال‌های بازاریابی

نیمی از مسیر تولید محتوا است و نیم دیگر آن توزیع محتوا!

مثلاً فکر می‌کنید از بین بلاگ، صفحات وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل، اس‌ام‌اس، صفحات فرود و… کدام یک برای مرحله جذب مشتری و کدام یک برای مرحله آگاهی برند مناسب است؟

مرحله پنجم: تشکیل تیم محتوا

حالا وقت تیم سازی است! وقتی که می‌دانید با چه هدفی، برای چه کسی، با چه استراتژی محتوایی و در چه کانال‌هایی می‌خواهید محتوا خلق کنید، پس یک تیم حرفه‌ای برای رسیدن به هدف‌هایتان دست و پا کنید.

با توجه به نیازهای شما و ساختار سازمانیتان، ممکن است عنوان افراد و ساختار تیم شما متفاوت باشد ولی در یک تیم کامل محتوا معمولا افرادی با تخصص‌های زیر حضور دارند:

  • استراتژیست محتوا
  • مدیر محتوا
  • نویسنده
  • کپی رایتر
  • مدیر شبکه‌های اجتماعی
  • طراح گرافیک

 

 

مرحله ششم: ایده‌پردازی

تیم محتوای خود را دور یک میز جمع کنید و جلسات ایده‌پردازی تشکیل دهید. استراتژی محتوا را در دست خود بگیرید و هر ایده‌ای که در جهت رضایت مشتری و رسیدن به اهداف استراتژیک سازمان است را بنویسید. باید در جلسات ایده پردازی مفاهیمی که می‌خواهید در مورد آن محتوا تولید کنید را مشخص کنید و تصمیم بگیرید که از چه فرمت‌هایی استفاده می‌کنید. فرمت‌هایی مانند بلاگ پست، ویدیو، اینفوگرافیک، ایبوک، خبرنامه، وبینار، پادکست و…

مرحله هفتم: تهیه تقویم محتوا

حالا که همه چیز مشخص شده، با یک برنامه‌ریزی دقیق تیم را به سمت انجام کارها هدایت کنید. پس نوبت تهیه تقویم محتواست. در تقویم محتوا باید برنامه تولید، انتشار و ترویج محتوا را مشخص کنید. باید مکتوب کنید که محتوا در چه زمانی تولید می‌شود، کِی منتشر می‌شود و به چه وسیله‌ای ترویج (promote)  می‌شود. مثلاً در ماه آبان قرار است ۱۰ مقاله وبلاگ، ۱۰ پست اینستاگرام با محتوای تصویری و ویدئویی و یک وبینار داشته باشید که هر کدام در تاریخ‌های مشخص قرار داده شده است. موضوعات این محتواها در مراحل قبلی با توجه به اهداف و کاربران مشخص شده است.

مرحله هشتم: خلق محتوای اثربخش

خب! حالا همه چیز آماده است پس بر اساس تقویم تنظیم شده، کار خود را شروع کنید و محتوای نوشتاری، صوتی، تصویری یا ویدویی خود را بسازید. فراموش نکنید که هدف از خلق محتوا، اثرگذاری بر مخاطب است پس تمام تلاش و دانش خود را برای خلق محتوایی اثربخش به کار بگیرید.

مرحله نهم: انتشار و ترویج محتوا

بالاخره نوبت به این رسید که نتیجه فعالیت‌های شما به دست مخاطبتان برسد. شما دو کار اصلی دارید اول این‌که محتوا را در زمان درست و به شکل درست در کانال خودش منتشر کنید. دوم تمام توان و خلاقیت خود را برای بهتر دیده شدن محتوا به کار بگیرید. در واقع حالا باید بازاریابی محتوا کنید.

مثلاً شما مقاله‌ای با موضوع آموزش مشاوره در وبلاگ خود منتشر کردید. شما می‌توانید از طریق کانال تلگرام، اینستاگرام، لینکدین، فیسبوک و دیگر شبکه‌های اجتماعی انتشار مقاله خود را اعلام کنید تا افراد علاقه‌مند آن را ببیند و به مقاله شما دسترسی داشته باشند.

اندازه گیری عملکرد

بازاریابی محتوا هم مثل هر کار دیگری نیاز به هدفگذاری و سنجش دارد تا ببینید که چقدر در برنامه اجرایی خود موفق هستید. شما باید همه چیز را اندازه‌گیری کنید و بر اساس اعداد عملکرد خود را بسنجید. باید ببینید با توجه به شاخص‌های کلیدی عملکرد خود در چه وضعیتی هستید، در ادامه راه چه کار کنید، چه چیزی را تقویت کنید، چه چیزی را تغییر دهید و چه چیزی را حفظ کنید.

بدون محتوا هیچ کسب‌‌وکاری قدم از قدم پیش نمی‌برد. صرف نظر از نوع تاکتیک‌های بازاریابی شما، محتوا بخشی جدایی ناپذیر از فرآیند کاری شما خواهد بود به صورتی که هر گوشه بازاریابی و هر کاری که بخواهید برای ترویج برند خود انجام دهید، بدون حضور محتوا امکان پذیر نیست.

بیشتر بخوانید
یاشار جاهد مرداد ۵, ۱۳۹۸ 0 دیدگاه‌ها

بازاریابی محتوا ، عضو جدایی‌ناپذیر کسب‌وکارهای نامحدود

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا بخشی از استراتژی بازاریابی و توسعه کسب‌وکار است که بر تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و یک‌پارچه تمرکز دارد. هدف بازاریابی محتوا، جذب مخاطب جدید و حفظ مخاطب‌های قبلی است تا در نهایت آن‌ها را به سمت اقدام‌های سودآور هدایت کند.

در بازاریابی محتوا همه چیز برای مخاطب است، این‌که چه چیزی برای او ارزشمند است و چگونه می‌توان به او کمک کرد. یعنی باید ببینیم مخاطب دنبال چه اطلاعاتی است و ما اولین نفری باشیم که بهترین محتوا را در اختیارش می‌گذاریم.

بهتر است بدانید که امروز، مشتری‌ها از شما اعتماد می‌خرند، نه محصول! و محتوا می‌تواند یک عامل مهم برای ساختن این اعتماد باشد. بنابراین شما برای ایجاد ارتباط با مخاطبان خود نیاز به یک محتوای خوب دارید.

چرا بازاریابی محتوا اهمیت زیادی دارد ؟

در دنیای بازاریابی دیجیتال، هر تصویری از نام کسب و کار شما چه درست، چه غلط، در ذهن مخاطب میماند. به همین دلیل کسب و کارهای اینترنتی به دنبال این هستند که تجربه‌های کاربری مثبت را برای کاربران خود به حداکثر برسانند و موانع را از سر راهشان بردارند. محتوا یکی از ابزارهای خوب برای این کار است. شما با تولید محتوا، در واقع نقاط ارتباطیتان با مشتری را در هر مرحله از سفر مشتری افزایش می‌دهید.

۵ دلیل مهم که محتوا چقدر برای کسب‌وکار شما می‌تواند مهم باشد

  1. ایجاد اعتماد

به‌طور میانگین هر کس روزانه در معرض ۴٫۰۰۰ پیام تبلیغاتی قرار می‌گیرد! زیاد شدن این پیام‌ها باعث شده که کسب‌و‌کارهای خوب هم در بین این پیام‌ها نادیده گرفته شوند. به همین دلیل ایجاد اعتماد بین مخاطب‌ها و تبدیل آن‌ها به مشتری، یکی از بزرگترین چالش‌های هر کسب‌وکار اینترنتی است.

در هر زمینه‌ای افراد به کارشناسان اعتماد می‌کنند و از آن‌ها برای حل مسائل کمک می‌گیرند. وقتی شما محتوایی در حوزه کاری خود تولید می‌کنید، در واقع دارید تخصصتان را با کاربران به اشتراک می‌گذارید.

  1. آگاهی از برند (Brand Awarness)

خیلی از افراد ممکن است چیزی درباره کسب‌و‌کار شما ندانند یا برند شما را نشناسند؛ پس وقت آن است که این شرایط را تغییر دهید. شما می‌توانید با استفاده از بازاریابی محتوا، ترافیک سایت و لینک‌های ورودی را افزایش دهید و آن‌ها را برای معرفی برند تجاری خود به کار بگیرید. وقتی دارید راجع به کسب‌وکارتان، آموزشی به کاربران می‌دهید، مخاطب دارد شما را می‌بیند، می‌شنود و از کسب و کار شما آگاه می‌شود. پس دست به کار شوید و با تولید محتواهای خوب و ارزشمند، هرچه بیشتر برای نشان دادن تخصص خود استفاده کنید.

  1. نرخ‌های تبدیل بهتر (Conversion Rates)

منظور از نرخ تبدیل این است که کاربری که وارد سایت شما می‌شود، همان اقدامی را انجام دهد که شما از او می‌خواهید. حالا این اقدام می‌خواهد خرید، عضویت در خبرنام ، دانلود محصول باشد یا هر اقدامی که شما برای کاربر خود در نظر دارید. هرچه محتوای شما مناسب‌تر و ارزشمندتر باشد، کاربر بیشتر شما را دنبال می‌کند و نرخ تبدیل شما بیشتر خواهد شد. نرخ تبدیل سایت‌هایی که از بازاریابی محتوایی استفاده می‌کنند، دو برابر سایت‌هایی است که به آن توجهی ندارند.

  1. سئوی بهتر سایت شما (SEO)

اهمیت بازاریابی محتوایی وقتی بیشتر می‌شود که به تاثیر آن در سئو سایت دقت می‌کنیم. محتوا، شانس شما برای کسب رتبه‌های برتر در نتایج جستجو را بالا می‌برد. و در نهایت ترافیک سایت شما بیشتر می‌شود.

توجه داشته باشید که کاربرانی که از طریق جستجو در گوگل (organic search) وارد وب‌سایت شما می‌شوند در اکثر کسب و کارها نرخ تبدیل بالایی هم دارند.

در واقع شما محتوایی ارزشمند و بهینه خلق می‌کنید. گوگل پاداش زحمات شما را با رتبه‌های بالا در نتایج جستجو کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکارتان می‌دهد. کاربری که به دنبال اطلاعات در مورد این کلمات کلیدی است وارد سایت شما می‌شود و به دلیل برخورد با محتوای هدفمند و مفید با سایت شما درگیر می‌شود.

  1. هزینه کمتر

هزینه‌های بازاریابی محتوایی ۶۲% کمتر از روش‌های سنتی بازاریابی است و از طرف دیگر صرف هزینه در بازاریابی محتوایی امکان افزایش نرخ Conversion و بازگشت سرمایه از این طریق امکان پذیر می سازد.

بیشتر بخوانید
یاشار جاهد مرداد ۱, ۱۳۹۸ 0 دیدگاه‌ها

مقایسه‌ی بازاریابی سنتی و بازاریابی دیجیتال

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی آنلاین، واژه‌ی جدیدی است که در سال‌های اخیر بسیار مورد توجه و محبوبیت میان کسب و کارها قرار گرفته است. اما مقایسه این دو روش بازاریابی از اهمیت بالایی برخوردار است، به همین دلیل در این مقاله به مقایسه بازاریابی سنتی و بازاریابی دیجیتال می‌پردازیم.

بازاریابی سنتی

بازاریابی سنتی (Traditional Marketing) شامل طیف گسترده ای از انواع زیادی از تبلیغات و بازاریابی می‌شود. در واقع بازاریابی سنتی، شناخته شده ترین روش های بازاریابی و تبلیغات ملموس‌تر را در بر می‌گیرد. اغلب استراتژی‌های بازاریابی سنتی در یکی از گروه‌های زیر قرار می‌گیرند:

  • Print
  • Broadcast
  • Direct mail
  • Telephone

تبلیغات چاپی (print) قدیمی‌ترین نوع تبلیغات در بازاریابی سنتی محسوب می‌شود. در حقیقت این روش بازاریابی سنتی از زمانی که مصریان پیام‌ها و پوسترهای دیواری روی پاپیروس را ابداع کردند مورد استفاده بوده است. امروزه تبلیغات چاپی معمولاً به فضاهای تبلیغاتی موجود در روزنامه‌ها، مجلات، خبرنامه‌ها و و یا هر نوع محتوای چاپی دیگری که به منظور توزیع بین مردم چاپ شود اشاره می‌کند.

بازاریابی پخش (Broadcast Marketing) تبلیغات رادیو و تلویزیون را شامل می‌شود. تبلیغات رادیویی از دهه‌ی ۱۹۰۰ رایج بوده است. تبلیغات تلویزیونی نیز اولین بار در سال ۱۹۴۱ به نمایش درآمد.

Direct mail  به ارسال تمامی موارد چاپی مانند کارت پستال، بروشور، نامه، کاتالوگ و تراکت از طریق صندوق پستی مخاطبان گفته می‌شود.

و در نهایت بازاریابی از طریق تلفن (Telephone) اغلب تماس‌های تلفنی که با هدف رساندن پیام فروش به مشتریان احتمالی و جذب آن‌ها باشد را در برمی‌گیرد.

بازاریابی دیجیتال

مزایا و معایب بازاریابی سنتی

به دلیل آشنایی مردم با بازاریابی سنتی می‌توان گفت افراد جامعه به آن عادت کرده اند. یافتن بخش آگهی‌ها در روزنامه‌ها و مجلات، و یا خواندن بیلبوردها هنوز هم برای برخی از افراد به نحوی فعالیتی خوشایند محسوب می‌شود. در واقع بزرگترین مزیت بازاریابی سنتی سهولت دریافت آن توسط مخاطبان محلی است.

در طرف دیگر از جمله معایب بازاریابی سنتی می‌توان به هزینه بالای تبلیغات رادیویی و تلویزیونی، عدم توانایی در اندازه گیری نتایج بازاریابی و تعامل پایین بین بازاریاب و مشتری اشاره کرد که مورد آخر، از جانب کارشناسان حوزه مارکتینگ به عنوان بزرگ‌ترین ایراد بازاریابی سنتی در نظر گرفته شده است.

امروزه و می‌توان گفت تا حدود زیادی توجهات مارکتینگ و بازاریابی به بازاریابی دیجیتال جلب شده است. بازاریابی دیجیتال مقرون به صرفه است و طبق آمار نتایج بهتری از تبلیغات را به ارمغان خواهد آورد.

بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing) به روشی از بازاریابی محصولات و یا خدمات با استفاده از تکنولوژی‌های دیجیتال گفته می‌شود. بازاریابی در حقیقت ارتباط با مشتریان در مکان مناسب و زمان مناسب است. این موضوع به معنای آن است که هر کارشناس فروش کسب و کاری، آن‌ها را جایی ملاقات کند که بیشترین زمانشان را در آن می‌گذرانند، یعنی اینترنت.

از آنجایی که طبق آمار تعداد افرادی که آنلاین خرید می‌کنند، آنلاین بازی می‌کنند و یا حتی آنلاین کار می‌کنند در حال افزایش است، جای هیچ تعجبی نیست که اکثر کمپانی‌ها در تمامی نقاط جهان بازاریابی دیجیتال را  در اولویت‌های بازاریابی خود قرار داده اند. از ایجاد یک رابطه در ذهن مشتری تا ساخت یک برند سودآور، کمپانی‌ها، سازمان‌ها و کسب و کارها شروع به سرمایه گذاری‌های کلان بر بازاریابی دیجیتال نموده اند.

جالب است بدانید در سال ۲۰۱۷ تبلیغات تلویزیونی در حدود ۷۲ میلیارد دلار و یا ۳۶ درصد و تبلیغات دیجیتال در حدود ۷۸ میلیارد دلار و یا ۳۹ درصد از مجموع سرمایه گذاری‌های رسانه ای در آمریکا را به خود اختصاص دادند. بیش از یک سوم افراد متخصص در زمینه‌ی بازاریابی باور دارند تا پنج سال آینده سهم بازاریابی دیجیتال به ۷۵ درصد در مجموع خواهد رسید. بنابراین درک این موضوع که چه عاملی “دیجیتال” را تا این حد ضروری ساخته به عنوان اولین قدم در کسب موفقیت در عصر دیجیتال به شمار می‌رود.

اولین تفاوت بین بازاریابی دیجیتال و بازاریابی سنتی این است که تمامی بازاریاب‌های دیجیتال تلاش بر ارائه ارزش به مشتریان از طریق بازاریابی محتوا و راه حل‌های دیگر دارند. این در حالی است که بازاریاب‌های سنتی به طور معمول بر افزایش فروش از طریق تبلیغات خود و نه ارزش نهادن تمرکز می‌کنند. ایجاد یک ارتباط واقعی و ارزشمند بین کسب و کار و مشتری، چیزی است که یک تبلیغ رادیو و تلویزیونی قادر به انجام آن نخواهد بود.

یک کسب و کار اینترنتی موفق بر این موضوع واقف است که نظرات افراد دهان به دهان می‌چرخند و غالباً به عنوان عاملی انگیزه بخش در رفتار خرید مشتریان شناخته می‌شوند. به لطف شبکه‌های اجتماعی و بخش مرور نظرات در موتورهای جستجو، امروزه مشتریان راه‌های فراوانی برای به اشتراک گذاری تجربیات و نظراتشان با دیگر افراد دارند.

با در نظر گرفتن این نکته باید گفت بازاریابی دیجیتال امکان ارتباطی دو طرفه به منظور گرفتن بازخورد و ساختن ارتباط را ممکن می‌کند. این در حالیست که بازاریابی سنتی ارتباطی یک طرفه است؛ فقط محصول، خدمات و یا هر چیز دیگر را نشان می‌دهد و تمام! به خاطر داشته باشید زمانی که با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنید، می توانید اطلاعات و راه حل‌هایی بر اساس نیازشان به آن‌ها ارائه دهید.

با هدف گیری مخاطبان درست از طریق روش‌های مورد استفاده در بازاریابی دیجیتال، خواهید توانست جمع وسیعی از مخاطبان هدف خود را خلق کنید. حتی با استفاده از بازاریابی از طریق موتورهای جستجو مانند گوگل قادر خواهید بود افرادی را جمع آوری کنید که دقیقاً به دنبال چیزی هستند که شما ارائه می‌کنید. در واقع بازاریابی دیجیتال با بهره گیری از آنالیتکس و معیارهای دقیق درباره‌ی کسب و کار شما، حدس و گمانه زنی‌ها را از بین خواهد برد.

کدام بهتر است، بازاریابی سنتی یا بازاریابی دیجیتال؟

زمانی که از بازگشت سرمایه صحبت می کنیم، می‌توان گفت بازاریابی سنتی بسیار ناکارآمد عمل خواهد کرد. بازاریابی دیجیتال نه تنها میزان بازگشت سرمایه‌ی شما را دنبال می‌کند، بلکه با قابلیت‌های تحلیلی فراوانش، امکان افزایش این نرخ را فراهم می‌آورد.

امکان آگاهی به چیزی که هزینه کرده اید و چیزی که در عوض دریافت نموده اید، مزیت اصلی بازاریابی دیجیتال نسبت به بازاریابی سنتی محسوب می‌شود.

بیشتر بخوانید

مزایای کسب و کار آنلاین

به نوعی از کسب و کار که فعاليت آنها بر بستر اينترنت و مبتنی بر پتانسيل‌های آن است، کسب‌ و کار آنلاین یا کسب‌وکار اینترنتی (iBusiness) می‌گویند.

در واقع هر کسب‌ و کاری که در فضای اینترنت راه‌اندازی و مدیریت می‌شود و منجر به کسب درآمد شود کسب و کار اینترنتی نامیده می‌شود.

مزایای کسب‌وکار اینترنتی

نبودن محدودیت مکانی و جغرافیایی

تمام فروشگاه های سنتی به یک مکان فیزیکی برای قراردادن تجهیزات و انبار کردن محصولات خود احتیاج دارند. برای مثال یک فروشگاه سنتی، به فضایی احتیاج دارد تا مواد غذایی خود را در آن جای دهد، که این بدون شک مستلزم محدودیت های مکانی است.

اما یک فروشگاه اینترنتی که بر پایه یک کسب و کار آنلاین کار می کند، می تواند تمام محصولات خود را درمعرض عموم قرار دهد، بدون آنکه محدود به زمان و مکان باشد. همین گزینه به تنهایی یکی از بهترین مزایای کسب و کار اینترنتی یا کسب و کار آنلاین است. در این حالت علاوه بر اینکه کاتالوگ محصولات را می توان به راحتی در معرض دید مشتری قرار داد، بازاریابی اینترنتی یا بازاریابی آنلاین را نیز برای مدیران کسب و کار راحت می کند.

هزینه بسیار پائین راه اندازی کسب و کار اینترنتی

برای بسیاری از کسب و کار های سنتی داشتن یک مکان خوب که درمعرض عموم و در یک مکان پرتردد قرار داشته باشد، یک مزیت رقابتی محسوب می شود. برای مثال یک مغازه لباس فروشی را در نظر بگیریدکه در یک کوچه محلی قرار دارد.

در شرایط عادی و بدون ابزارهای دیجیتال مارکتینگ درصد موفقیت و فروش این مغازه زیاد نیست. چرا که در آنجا تردد چندانی وجود ندارد و افراد کمی هم از جلو مغازه عبور می کنند.

بنابراین اگر صاحب آن کسب و کار بخواهید کار خود را ارتقاء دهد باید در مکانی پر ترددتر فضای کاری خود را راه اندازی کند. تهیه یک ملک تجاری (چه رهن و اجاره و چه خرید در مراحل بعدی) در این حالت بسیار گران قیمت است. همچنین هزینه فراوانی برای تجهیز این مکان نیز باید پرداخت کند و این موارد توجیه مناسبی برای درآمد ماهانه نخواهد داشت.

در مقابل برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی یا کسب و کارآنلاین شما می توانید با کمترین هزینه سایت خود را تهیه کنید و بعد از رساندن سایت به ترافیک مناسب برنامه ی بازاریابی آنلاین را نیز پیاده کنید. شما درنهایت می توانید از سایت کسب درآمد داشته باشید.برای مثال سایت آمازون که هزاران جلد کتاب را بصورت اینترنتی به فروش می رساند.

اطلاع رسانی و ارائه ی خدمات بهتر به مشتریان

در کسب و کار آنلاین وقتی محصول خود را در محیط اینترنت می فروشید یا محصول جدیدی را طراحی می کنید، می توانید در کمترین زمان براساس برنامه های دیجیتال مارکتینگ،  مشخصات کامل محصول یا کالای خود را بطور کامل در اختیار مشتری قرار دهید و باعث رضایت و اطمینان خاطرِ او برای پرداخت پول و خرید محصول شوید. در حالی که در فروشگاه های سنتی، امکان و فرصت این مقدار اطلاع رسانی و آگاه سازی وجود ندارد.

بازاریابی اینترنتی قدرتمند در کسب و کار آنلاین

یکی از مهم ترین مزایای کسب و کار آنلاین امکان استفاده فراوان از بازاریابی اینترنتی است. امروزه دیجیتال مارکتینگ به عنوان ابزاری قدرتمند برای موفقیت کسب و کارها، فرصت های فراوانی را به آنها ارائه می دهد. این بخش به قدری مهم و جامع هست که می توان مزایای آن را به بخش های کوچکتر تقسیم کرد:

هزینه پائین بازاریابی اینترنتی در کسب و کار آنلاین

استفاده از روش ها و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ در مقابل بازاریابی آفلاین بسیار ارزان تر و مقرون به صرفه تر است. شما می توانید با کمترین هزینه فعالیت بازاریابی خود اعم از ایمیل مارکتینگ، تبلیغات بنری، تبلیغات کلیکی و … را آغاز کنید. حتی می توانید از رسانه های اجتماعی موبایلی و وبسایتی تا حدود زیادی به صورت رایگان استفاده کنید.

در مقابل از هزینه های سرسام آور تبلیغات آفلاین همچون چاپ تراکت ,تبلیغات در روزنامه … که می توانند هزینه های چندین برابر بازاریابی آنلاین را داشته باشند بکاهید.

ارزیابی آسان بازاریابی آنلاین در کسب و کار آنلاین

شما در بازاریابی آفلاین نمی توانید به راحتی متوجه شوید که هزینه ای که برای هر تبلیغ انجام داده اید، چه مقداری بازخورد برای شما ایجاد کرده است. تبلیغات شما چند بار بازدید شده اند. اثر گذاری خوبی داشته اند یا خیر.

تنها ابزاری که دارید حدس و گمان خودتان است و مقداری اطلاعات پرداکنده از بازخوردها. اما با ابزارهای بازاریابی آنلاین می توانید به صورت دقیق مشاهده کنید که هر کدام از کمپین های بازاریابی کسب و کارآنلاین شما چه بازخورد و اثری ایجاد کرده اند.

بازاریابی هدفمند و هوشمند در کسب و کار آنلاین

شما در بازاریابی آفلاین تبلیغی را انجام می دهید، در یک مجله مطلبی را چاپ می کنید. از آن به بعد دیگر کنترل و نظارتی چندانی ندارید که چه بازار هدفی آنها را مشاهده میکنند. اما در بازاریابی اینترنتی شما دقیقاً می توانید مشخص کنید که چه مطالبی را چه کسانی مشاهده کنند.

به عنوان مثال برای ارسال ایمیل می توانید گروه های مختلفی از انواع مشتریان و افراد علاقه مند داشته باشید و برای هر نوع محصول یا خبر، ایمیلی را برای گروهی خاص ارسال کنید.

 کارایی بازاریابی اینترنتی در کسب و کار آنلاین

امروزه میزان استفاده کسب و کار های آنلاین از بازاریابی اینترنتی از نسبت میزان بازاریابی آفلاین پیشی گرفته است. از جمله دلایل آن علاوه بر مقرون به صرفه بودن و قابل ارزیابی بودن و هوشمند بودن بهره وری بالای دیجیتال مارکتینگ است.

استفاده از ابزارهای بازاریابی آنلاین، بیشترین برگشت سرمایه را برای شرکتهایی که در حوزه ی کسب و کار اینترنتی فعالیت می کنند به ارمغان دارد.

بیشتر بخوانید
یاشار جاهد خرداد ۲۰, ۱۳۹۸ 0 دیدگاه‌ها
می خوای تو فروشت به موفقیت اساسی برسی ؟ پس از مشاوره رایگان ما استفاده کن
یه پیشنهاد فوق العاده دارم برات !
نه نمی خوام
آره چرا که نه ! حتما
یا
در کسب و کار بی نهایت باش
پیشنهاد شما هنوز اینجاست